セールスプロセスでこんな間違いしていまんか？

効果の出ない販売方法に別れを告げませんか？

営業が教えられるような、トークスクリプト。会社で言われるセールスプロセス。そんなことをこなしているだけで成功できるのであれば、誰も苦労することは無いでしょう。

保険営業も当然例外ではありません。

あなたがもし型にはまった方法論や、効果の無いセールストークスクリプトに頼っているなら、あなたは少しの工夫で収入を増やす事が出来ます。

もしあなたがこれから話すことを理解できるのなら、成約率が大きくあがる可能性が極めて高くなります。

それはあなたが、たった一つの決定的なスキルをマスターすれば・・・の話ですが。

これはよくある、「セールストークで成約率アップ」という話ではないですし、「このノウハウで売れ続ける」といったテクニックに頼った方法ではありません。あなたが見込み客に会うだけで、売上が上がるという事もないですし、ましてや、あなたの事を知ってもらうだけで保険が売れるというような話でもありません。

この方法は見込み客を顧客に変える事を目的とした方法で私は「セールスプロセス」と呼んでいます。

私自身は、会社で押し付けられるトークスクリプトとセールスプロセスを使って営業をしていました。 最初こそ、売れるんですよね。自分の周囲の身近な人間や、私のことをよく知っている人たちから保険の契約をお預かりしていましたから。

ただ、ある一定時期から、それが突然ピタッと止まるように売れなくなりました。 あの時の気持ちは忘れる事が出来ません。

まだ訪問する先はありました。 基本活動の中心は「紹介」で行っていましたが。最初はいいんですよね。知り合いからの紹介などでなんとかつないでいけます。

が、その先となると。 ほとんどの人間は私の事をまったく知らないわけです。 営業サイドとしては全然気にならないですが、いままでの様にはいかなくなりました。

契約をお預かりする事ができなくなり、何とか紹介だけは、とお願いし。ほんとにひどい時は月に１件しか売れなかったこともあります。

会社のミーティングがストレスでしょうがなかった。 会社にいくと、営業所長に呼び出され、個室に連れて行かれる。 いままでの活動を見直し、所長からの指導が入る。

「OIのこの部分が悪いんじゃないの？」 「プレゼンで決まらんのは、押しが足りないんだ！」 「クロージングが弱いんだよ。もっと例話を使えよ！」

こんな事で売れるようになるとは思いませんでした。なぜなら、月に一人くらいはこの職場を去っていくからです。 まさか自分がその立場に追い込まれると思ってもいませんでした。

もうこのまま駄目で辞めていく事になるのかな、そう思っていました。

あの時までは・・・。

優積者との会話

ある優積者と喫煙所で話す機会がありました。 その方に今の現状をなんとなく話してみたところ。 特に特別な話が聞けたわけではありませんでした。でもその方が最後にボソッと。

「おまえみたいなタイプは売れると思うんだけどな」と言われました。

「だっておまえ、みんなと違って変りもんだろ。そうゆう奴のほうが売れんだよ」

そうです。他人とまったく同じ事をやっていてはあなたが売れるようになることは難しいです。なぜなら・・・

まず大前提として、そう簡単にものは売ることが出来ません。

この事は、ごく当たり前の事にも関わらず、それをキチンと受け入れている人が少ない事にはいつも驚かされます。 それは商品が「保険」だから売れないわけでは無いという事です。

どんな商品だって売れる人間は売れるし、売れない人間は売れません。たいていの人は後者に分類されるでしょう。 ではどうしたら売れるようになるんでしょうか？

最も簡単なのは、売れるている人の真似をする事。そう言われませんか？ もちろん、それは間違いではありません。ただもう1つ条件を加えます。

それは、売れない人と同じ事をしないこと。 あなたは売れない人と同じ事をしていませんか？

一般的なセールスプロセスを見てみましょう。

OI・FF・P・Cこれを教えられているはずです。 これを２回～５回程度のプロセスで販売を続けるというものです。

これは誰もがやっている方法です。当然売れない人もやっているんではないですか？ さらに、この方法ではある大きな要素が抜け落ちてしまっているんです。 ですからこの方法に頼りきった思考は今すぐ捨ててください。

さらに決定的な話が１つあります。保険会社で教えられるこのセールスプロセスは大きな要素が1つ抜けているんです

それは、見込み客を顧客に変えるためのちょっとした工夫です。

見込み客を顧客に変えるセールスプロセスはあなたが教わっていないセールスプロセス

私が考えるセールスプロセスには３つの役割があります。

１．見込み客を顧客に変える

２．見込み客から情報を獲得する

３．見込み客を選別できる。

ではそれぞれの内容をご確認ください。

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見込み客がいつまでたっても見込み客ではあなたは一切の収益を上げることはできません。

せっかく苦労して、あなたの経費を使って獲得した見込み客もあなたと商談の土俵に上がってくれない限り あなたの見込み客リストにいる意味がありません。

そして、それはまるで果物のようにしばらくすると賞味期限が切れてしまいます。

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見込み客から必要な情報を集める事ができます。といっても生年月日や家族構成、収入などというあまり役にたたない情報ではありません。

あなたのセールスに直結させることが出来る、有望な情報です。

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どの見込み客にセールスを行うかを選別する事は非常に重要です。

余計な時間と経費を使わずに済むようにこちらから見込み客を選別できるようになります。

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ハッキリいいますが、セールスで最も重要な事はタイミングです。 人は興味の無い話をセールスマンから聞くことほど苦痛はないでしょう。見込み客のストレスはおろか、あなたのストレスをも取り払ってくれます。

このプログラムがあなたにもたらすメリット

• 見込み客を簡単に、顧客に変えることが出来ます。
• 必要の無い見込み客に時間と経費を掛けることなく仕事が出来ます。
• 見込み客の管理方法を変えて、見込み客への販売から顧客になってからのフォローアップまで継続できます。
• あなたがセールスだという印象を無くす事が出来ます。
• 息を吐いて吸うように、あなたの営業活動がシンプルになります。余計な事を考える必要はありません。

もちろん、こんな話はまだまだできます。

このプログラムの実際の内容は？

このプログラムはPDFで受けと取って頂きます。全９２ページのセールスプロセス構築方法とあなたのオリジナル セールスプロセスをつくるワークブックを添付してあります。

これは６時間の時間を使ってあなたのセールスプロセスを翌日から即活用していただくための優れものです。 このプログラムでお伝えする事は、例えば・・・

Sec1

間違いだらけの見込み客の定義

Sec2

あなたのトークの信頼性を高める方法

Sec3

それは質問ですか？か尋問ですか？

Sec4

ニードセールで陥りがちな１つの罠

Sec5

見込み客を顧客に変える３ステップ

Sec6

リストの正しい使い方

Sec7

セールスの時間を短縮するちょっとしたトリック

Sec8

緊急性のないものに緊急性を持たせる方法

Sec9

見込み客に商談を進めさせる誰でも使える心理テクニック

Sec10

など

さらにまだまだ、秘密はここで紹介しきれないほどあります。

この「見込み客を顧客に変えるセールスプロセスの１０法則」は実際は５万円程度でも売れるということを理解しておいてください。実際、あなたがこの改善方法をセミナーなど受けにいった場合は１０万を超えるでしょう。

しかし今回のプログラムはそれに近い金額すら請求するつもりはありません。実際にあなたが「見込み客を顧客に変える」方法を手に入れるのにかかる投資金額はたったの９,８００円です。

この安さの裏には何か秘密があるんでしょうか？私はなぜこのプログラムを実際タダみたいな値段で提供しようとしているのでしょうか？

答えは簡単です。この新商品を投下したサービス期間だからです。 もちろん期間は限定されています。 この期間を３週間とさせて頂きます。

３週間以内であればこんな特典をお付けします。

もちろんこれも付けておきます！！

3週間目以降は正規販売価格の１９，８００に戻します。 またボーナスはなくなります。

こんな風に考えてみてください。－９，８００円という金額は今年、全く効果の無い、しょうもない見込み客との商談や、成約に至らない見込み客に無駄な経費の金額に比べれば、実際痛くもかゆくも無い、ささいな出費に過ぎません。 そういうわけで・・・

この「見込み客を顧客に変えるセールスプロセス１０の法則」に投資しないなんてもったいなさすぎます！

スタートするのは簡単です。 以下のボタンをクリックするだけです。

あなたは以下のボタンをクリックするだけです。 我々はPayPalの安全な決済サーバーを使用しています。決済終了から２４時間以内にあなたのもとにメールでプログラムをお届けいたします。

見込み客を顧客に変え、さらにフォローアップまで構築し、あなたの収益を増やす方法を手に入れてください。

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P.S ちょっと考えてみてください。もう無駄な時間と費用は必要ありません。これ以上苦しむのはやめましょう。