では、見込み客を自動的に集める魔法の方法を購入いただいた方に送る特別ボーナスを紹介します。
- あなたは満足に紹介を頂けていますか？
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紹介を頂くのは、確かに簡単な事ではありません。ただそれは、あなたがキチンとしたステップを踏んでいるかどうかにも左右されます。ただ「紹介下さい。」というだけで紹介はいただけません。
では何故紹介をいただけないのでしょうか？
紹介はこちらの都合だけでは出ないんです。ちょっと考えて見てください。
あなたの元になんらかのセールスが来たとします。仮にあなたは何も買わなかったとしましょう。
そこで突然「では、どなたか紹介いただけませんか？」こう聞かれたらあなたはどうしますか？恐らく・・・選択肢は２つです。
1.紹介しない
2.自分がこのセールスから逃げるために、自分より立場の弱い人間を紹介する
これでは、あなたのセールスは満足な結果を得られません。
紹介入手もステップがあるんです。あなたはそれを知っていますか？この方法だけで、いままでの２倍の確率で紹介が頂けるようになった人もいます
- ニードを喚起する
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これは外資系保険会社の一部の人間が使用しているトークスクリプトです。
あなたは「行間を読む」という話を聞いた事がありますか？
本や教科書を読むときにも、書き手が書いた時に何を伝えたかったのかを理解する事です。 トークスクリプトは、正しいものを使用しないと意味がありません。それは書き手が何を伝えたくて書いてあるのか？ この文章にはどんな意味があるのか？それが分からないからです。
このトークスクリプトは、各ステップごとに明確に分けて記入をしておきました。
あなたはこのステップを理解しながら、自分なりに伝えたい事を考える事が出来ます。（もちろん、このまま使っても構いませんが・・・ちょっと反則ですね。）
これは実際に使用されているトークです。これだけでも十分価値のあるものです。今の保険会社では教えられていないでしょうから！
