保険営業の仕事

保険営業の仕事とはどんなものでしょうか？

保険営業は個人もしくは法人に保険を販売する仕事です。
あたりまえのことですね。

ではもう少し細分化してみていきましょう。

ここでは敢えて３つとさせて頂きました。

１．見込み客を見つける事

２．見込み客に保険を販売し顧客に変えること

３．顧客のフォローアップ

大きくこの3点です。
この３つをバランスよくこなしていかなければ、いつまでもシンドイ営業をし続けなければ
いけません。

まずは見込み客を見つける事。
あなたが保険を販売する相手を見つける事が必要になります。

これが出来なければ、保険を販売する事は出来ないでしょう。

見込み客の定義は人それぞれ違うと思います。ですから
あなたなりの基準を持っていただくといいと思います。
最も良くないのが、誰でもいいと思っている人。この考えは辞めてください。

見込み客に保険を販売する。

見込み客に保険を販売する事が出来なければ、あなたの収入が増える事はありません。
ですから見込み客に販売するステージに上がってきてもらう必要があります。

あなたが、信頼される営業であれば、あとは商談の機会をどのように作っていくかだけ。
重要なのは、そのステージに上がってくるまでのセールスプロセスです。

いつまでも自転車操業では営業の仕事は大変になるばかりです。

フォローアップを継続的にかつ、効果的に行う事によって、紹介を獲得できたり
追加の契約をお預かりする事ができます。

この流れをしっかりあなたの考えと、方法を組み合わせて、全てのステップを構築していかなければ
この仕事を長く続けるのは難しいでしょう。

私が、特に気にしているのは「信頼」です。

顧客との人間関係、見込み客との人間関係が重要になります。
ハッキリいえることは、「信頼」されていなければ、保険をその場しのぎで販売することが出来たとしても。
売り続けることは難しいでしょう。

この３つのステージに関して、あなたが今何を出来ているのかを考えてみてください。