セールススキル

考える事の科学/goto_

ロバート・キヨサキ氏の書いた「金持ち父さん貧乏父さん」いまではかなりのシリーズとなって、たくさんの方が読んだじゃないかと思います。

「資産は収入を生むもの」とか「お金を働かせる」とか当時これを読んだ時には物凄く刺激をうけたのを覚えています。

なるほど・・・。このままじゃ金持ちにはなれないんだな。なんて思って仕事を変えてみたりしたわけですが。ただ私だけでなく、この本を読んで実際にお金の価値観や考え方が変わった方も多いんじゃないかと思います。もちろん実践しているかどうかは別としてですが。投資や起業のマインドの要素が強いですが非常に面白い本だと改めて思います。

営業がたまに勘違いしている事があるので今日は選択肢を与える事の重要性に関して。

人は買物が基本的には好きです。
ただし、｢買わされるのは嫌い｣なんです。買物をする時は自分で｢買いたい｣のです。

あなたがお店にいったと時もしくは営業を受けているとしましょう。お店にいったら１つの商品しかない。もしくは営業をされているが、1つの商品しかないとしたら・・。あなたはそのお店や営業から商品を買うでしょうか？

恐らく、購入しないと思います。なぜでしょうか？

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今回は営業マンやビジネスマン必見のプレゼンの技術や表現の仕方などについてまとめられているサイトを紹介したいと思います。
営業マンなら誰もがプレゼンなどは悩むのではないでしょうか？
なかなか成約に結びつかない人や、自分のセールススキルを見直したい方には是非見て頂きたい情報ですね。

プレゼンに関して非常に参考になる記事だったので紹介させて頂きます。
１年で３回の資金調達（総額$10M）を成功させたわずか５枚のプレゼンスライド
この内容はプレゼンに関して、重要なポイントが詰まっていますね。

気になる部分を抜粋しました。

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最近のファブリーズのCMが個人的にはかなり「使えるな！」と思います。
ファブリーズは言わずと知れた、消臭剤。結構前から便利でよく使ってはいたのですが。
そのファブリーズのCMが少し前から、変りました。

そして・・・この内容は営業でも使えるな！・・・と思います

もう、正解者が７０名！！
こんな問題とけるはずがない！！

・・・とかなり諦め気味（というより、そもそもトライしようというきにすらならない）位の難問だ。
こりゃそっちがその気なら、こっちはアルキュール・ポアロで勝負だ！！

とか1人で勝手に考えていたのですが。全く意味が分かりません。
何の話かっていうと「ホームズ君史上最強の難問」についてです。

セールスはテクニックだけではどうにもならないことが多いと思います。
これは、保険営業も同様でしょう。

セールスというと、ノウハウやマニュアルのようなものがあるような気がする
方も多いと思いますが、やはりそんな事は無いと思います。

なぜテクニックやノウハウ、マニュアルでは売れないのかということを今日は書いておきます。

今日は個人的にコミュニケーションの取り方が上手いと思うこの２人の芸能人の話。
全くタイプの異なる話し方をする二人ですが、どちらも人を魅了するトークが出来る2人。

普段のコミュニケーションや営業でのトークについても学ぶべきところは多い。

あなたにも参考になるんじゃないかと思ってまとめてみました。
というより、普段から私もかなり参考にしているので。

そのコーヒーは、アメリカのマクドナルドで売られているコーヒーでした。

といってもコーヒーの値段がそんなにするわけではありません。
この、コーヒーにまつわる話が、人間心理に関わっていると言う話です。
今日はそんな話を紹介します。