保険営業成功

風俗店情報とおいしい食事を出すお店のリストとゴルフ。
この話は、フィクションです。

これから書き綴ることは、ビジネスを行っている人にとっては非常に重要な話になるでしょう。
なぜなら・・・。それは最後に説明しましょう。まず、あなたに考えて頂きたいのは、この３つの共通点です。

あなたは私が何を言いたいのか分かるでしょうか？

仕事をしていると、どうしても上手くいかなくなるときがあります。
そんな時にどうすればいいのかを自分なりに考えてみました。

営業をしていると、どうしても行き詰る事や、今まではスムーズに事が進んでいた事が
上手く行かなくなったりします。そんな時に対策として取り入れていることを４つ挙げてみました

調子のいいとき程ついつい見落としがちなのがこれ。

いつもと変らない事をやって成果を求めてしまう。ある程度成績が安定してきてしまうと、どうしても新しい取り組みが少なくなってしまう。
楽をしてしまうんですね。

ただ、ずっと同じやり方では、長続きがしないので、こんな時こそ、少しでも新しい事にチャレンジしてみる。

これも調子がいいときはついつい手を抜いてしまいがちな事。

今までの活動を振り返って、何が出来ていて、何が出来なくなっているのか？どこが失敗をしていてどこが上手くいっているのかを確認する。

売上が好調な時や高い水準で推移している時は、レビューを行わなくても順調に推移していくもの。
ただその歯車が少しずれていくと、取り返しが付かないほど、崩れていく時がある。

好調な時にレビューを行っていないため、何がダメなのかが分からない。
だから改めてプロセスを細分化して見直してみる。

営業にとって成績が不安定になる要因の１つとして、新規顧客の獲得が上手くいかなくなるケースがある。

この場合、アプローチの内容や、見込み客を集める作業が上手く訴求できてないケースが多い。そんな時に、必ず行うのが、人間関係が出来ている、既存顧客を訪問し、現状の問題点などを直接的にリサーチする。

もちろん、その際の既存顧客からの紹介活動も並行して行う。

改めて、訴求ポイントを集める事で、新しいアイディアに結びつく事もある。

これも調子がいいときには、あまりやらないこと、やってもやらなくてもいいのだが、競合先の推している商品は何なのか？アプローチに取り入れているのがどういうことなのかを知っておかなければ、こっちの独自性が薄れている事すらある。

だからこそ、自分で差別化できるポイント、独自性を提供できるポイントを再確認する。

仕事が上手くいかないときほど、時間だけは十分にある。いろんなチェック項目を設けておく事で、停滞要因を排除できる事も多い

本当はいつもやらなければならないんでしょうけど。いかんせんスモールビジネスはそのあたりが課題にになってくるのかなと思いますね。

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保険販売が難しい時代になってきています。営業にとって災難なのはその現実を受け入れがたいと言う事です。
時代の移り変わりとともに販売の方法も変わりつつあります。
保険販売を続けられる営業になるために以下の３つの事実を理解しておいてください。

保険営業がやっているようでやっていないことがある。なんでしょうか？
それは、「見込み客を集める事です」セールスをするのと見込み客を集めるのは大きく違います。
何が違うのでしょうか？これが分からないと売るのは非常に難しくなります。と言うよりも・・。たまたま売れる。そんな状況しか作る事ができません。
ですから、見込み客を集める作業はセールスプロセスとは違う部分で行っていかなければなりません。
あなたの活動の中で、見込み客を集める時間やその戦略を練る時間は作っているでしょうか？

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あなたのビジネスはなんですか？保険営業の仕事とは何でしょうか？
これは仕事をしている過程でなんでも見直していかなければならない部分です。

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