保険営業

最近、本屋で本を探していると、営業のコーナーで立ち読みをしている人がいました。
恐らく営業に関する知識をつけようと思っているのでしょう。
でも営業マンが営業の勉強をする事に意味があるのでしょうか？

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話しを聞くということが重要だと近年取り上げられていますが。

商談でも同じです。
ただし、商談時に気をつけなければならないことがあります。

それはなんでもかんでも話しを聞いていればいいという物では無いということ。
話しを聞いていれば、貸しが作れるなんて思ったら大間違い。

時間を無駄にしないためにも心がけておきたい事とは。

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人に伝える話し方など、最近はコミュニケーションをとるような本やセミナーなどが
よく見受けられる。

本屋などに行くと１つのコーナーが設けられていたり、まとまって置かれていたりする。
読んだ事はあるが、これは営業には役に立たないなと思った。

なぜか？

保険金を分割して受け取る年金タイプの生命保険に相続税に加えて所得税を課すことについて、最高裁判所は６日、「二重課税に当たり、所得税を課したのは違法だ」という判決を言い渡しました。

さて今日は夜中にワールドカップの日本戦が控えております。
皆さんはどこで見ますか？

夜中の試合を見ると、朝が辛いんですよね・・・。
今日は友人に声をかけていますんで一緒に見ようと思っていますが。
アルコールは控えめにしますが・・。
さて今日は紹介に関してです。
紹介獲得も集客の1つの方法ですから、おろそかにはできません。

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売れるセールストークとはどんなものでしょうか？
保険の基本形の（3つの保険）説明をする事ですか？年金の話をする事ですか？
私の個人的な意見ですが、セールストークスクリプトに頼ると成績がおちました。
その理由は・・・

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お客との商談にどれくらいの時間をかけていますか？
人によって差があると思います。あなたはどれくらいの時間をお客に割いてもらっていますか？

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あなたがお客様にお伝えしている事は何でしょうか。
お客様はそれを聞いて喜んでくれるんでしょうか。
情熱？根性？関係ありますか？

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先日、打ち合わせで喫茶店にいました。
向かいの座席で、保険営業が一生懸命話していました。身振り手振りを交えながら、お客さんに語っていました。
なんとなく違和感を感じたんで、耳を傾けていました。
ん？ああ違和感の原因はこれか・・・

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あなたが会うお客様はどんな反応をしていますか？
お客様はあなたと会うのに積極的でしょうか？

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