営業が営業の勉強をするとろくな結果にならない理由

最近、本屋で本を探していると、営業のコーナーで立ち読みをしている人がいました。
恐らく営業に関する知識をつけようと思っているのでしょう。
でも営業マンが営業の勉強をする事に意味があるのでしょうか？

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プレゼンに関して非常に参考になる記事だったので紹介させて頂きます。
１年で３回の資金調達（総額$10M）を成功させたわずか５枚のプレゼンスライド
この内容はプレゼンに関して、重要なポイントが詰まっていますね。

気になる部分を抜粋しました。

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素晴らしいスピーチですね。
久々に見て見ようと思ったんですが、せっかくなんでブログにアップしました。

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最近のファブリーズのCMが個人的にはかなり「使えるな！」と思います。
ファブリーズは言わずと知れた、消臭剤。結構前から便利でよく使ってはいたのですが。
そのファブリーズのCMが少し前から、変りました。

そして・・・この内容は営業でも使えるな！・・・と思います

あなたはなんでもすぐに行動が起こせるほうでしょうか？
それとも躊躇してしまって行動がおこせないでしょうか？

行動が起こせない時は特に気をつけなければならないことが、「やらない理由」を考える事。
たいていの人はこのスパイラルに陥った事があると思います。

やらない理由を考える事。

自分には出来ないという理由を考える事。

失敗しないための言い訳を考える事。

もう、正解者が７０名！！
こんな問題とけるはずがない！！

・・・とかなり諦め気味（というより、そもそもトライしようというきにすらならない）位の難問だ。
こりゃそっちがその気なら、こっちはアルキュール・ポアロで勝負だ！！

とか1人で勝手に考えていたのですが。全く意味が分かりません。
何の話かっていうと「ホームズ君史上最強の難問」についてです。

セールスはテクニックだけではどうにもならないことが多いと思います。
これは、保険営業も同様でしょう。

セールスというと、ノウハウやマニュアルのようなものがあるような気がする
方も多いと思いますが、やはりそんな事は無いと思います。

なぜテクニックやノウハウ、マニュアルでは売れないのかということを今日は書いておきます。