保険営業レスキュー隊

保険営業レスキュー隊より

納得のいく成績を挙げられていない保険営業のあなたへ

どうしてこれほどまでに、多くの保険営業が苦しまなければならないのでしょうか？
あなたはそんな疑問を感じた事はないですか？

あなたが納得のいく成績を挙げる事が出来なければ、この業界で仕事を続けていく事は愚か、
あなたやあなたのご家族が路頭に迷う事になりかねません。

セールスの仕事を難しくさせるものとは
セールスにはこれが正しいという方法が無い事です。結果が残ればいいわけですから。
ただし、結果を残す事が出来なければ、セールスを続ける事はできません。
では、結果を残すこととはどういう事なんでしょうか？

結果は一過性のものであってはいけないのです。

アメリカで時折見られる、ハリケーンのように突然猛威をふるって、木々をなぎ倒し、車を吹き上げ、家すらも破壊し、強烈な爪あとを残すことが出来たとしても、いつの間にか消滅してしまっては意味が無いのです。

セールスは継続的に結果を残し続けなくてはなりません。

そうでなければ、今セールスを辞めるのか？それが５年後になるのか？そんな違いしかないのです。

もし、あなたが一瞬でも売れればいい。そう思っているのであれば、残念ながら私の情報は役にはたたないでしょう。
なぜなら、私は“今は”そういう人間ではないからです。

一瞬だけ売れればいいのであれば、強烈なセールステクニックや見込み客に強烈なプレッシャーを・・・

－もう2度とあなたに会わないようにする為に保険に入ってしまおうと思わせるほどの－

をかけつづければ、売れないというものではないでしょう。（残念な事に、以前の私はこのタイプでしたから。ご契約をお預かりした直後から連絡がとれなくなった顧客がどれだけいた事か・・）

こうしたセールスの姿勢こそが、セールスを難しくさせる１つの要因になっているのでしょう。

そして、こうしたセールスが見落としている事は。
「最終的に、顧客になってくれたかもしれない人までも、失う可能性が高いという事です。」

では保険の営業に必要な事はなんでしょうか？

私は、見込み客との「信頼関係」だと思っております。

見込み客が、あなたを信頼し、信用し、あなたの事を受け入れてくれるセールスになることが、遠回りなようで最も高い水準で安定した結果を残し続ける事ができる唯一無二の方法です。

もしあなたが信頼されるセールスマンならあなたはセールスをもっと楽しむ事ができます。
もし、その逆であれば・・・あなたにとってセールスとは苦痛以外のなにものでもないでしょう。

私はあなたを、マシーンのように売り続けるセールスに変えることはできません。
あなたを「ただのセールス」から「信頼されるセールス」に変える。これが私のミッションです。
もしあなたが、信頼されるセールスになり成功したいと思うなら、時間を無駄にしないでください。

最後になりますが、私が普段自分への戒めとして、デスクに貼ってある言葉をお伝えします。

“愚行の定義とは、自分が常に行っている同じ行動で違う結果を望むこと”

違った結果を作るのであれば、変化が必要です。あなたの行動が同じものであれば、あなたの結果も同じままです。

保険営業レスキュー隊は、あなたが信頼されるセールスに変貌を遂げ、見込み客を好きなだけ獲得し、あなたの収入をふやし、あなたが保険営業として納得のいく成績を残せるように、メールマガジン・ブログ・プログラムを通じてサポートしていきます。

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